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十年春华秋实 上海绽放魅力：第十届江西鄱阳湖
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摘要：第十届江西鄱阳湖绿色农产品（上海）展销会（以下简称为“上海展销会”）虽已完美落幕，但展馆内那人潮涌动、火爆抢购的场面，相信不少与会者还历历在目。当然，这不是今年独
第十届江西鄱阳湖绿色农产品（上海）展销会（以下简称为“上海展销会”）虽已完美落幕，但展馆内那人潮涌动、火爆抢购的场面，相信不少与会者还历历在目。当然，这不是今年独有的，也不是今年形成的，而是自2002年开始，这十届上海展销会逐年沉淀下来的。
十年春华秋实，十年发展巨变。第一届的上海展销会，默默无闻，而今，上海展销会已然成为江西在上海的一张靓丽名片。第一届的上海展销会，主动参与的企业少，招商组要深入市县一个个地动员企业。而今，展销会的展位爆满，经常是2、3个企业挤占一个展位。第一届的上海展销会，几乎没有几家江西企业在上海建立自己的销售渠道。而今，越来越多的企业借助展销会这个平台，在上海及其周边打下了一片天地。
在第十届上海展销会现场，《江西农业》记者有幸采访到了江西省农业厅副厅长程关怀，对于这十届展销会的发展变化、今年展销会的创新亮点、展销会未来的方向，程关怀副厅长一一分享了自己的看法。
十年回眸 精彩无限
《江西农业》：今年是江西省第十次在上海举办鄱阳湖绿色农产品展销会，回顾这十年，您认为主要有哪些变化？
程关怀：十年积淀，上海展销会已成为江西自主举办的规模最大的、成效最好的、品牌最响的农业展会，已成为江西在上海的一张靓丽名片。
十年回眸，我感触很深的是，江西的绿色、生态、有机农产品越来越受到上海市民的青睐，他们已经形成了年底来鄱阳湖绿色农产品展销会上采购的习惯。举个小例子，此前我们因故隔了一年没来上海举办展销会，不少上海市民便四处打听情况。据上海国际农产品展览馆相关人员反映，该展馆每年承办的全国各省市的展销会近30场，其中有3 个展销会最受上海市民喜欢，一个是海南省的，主打热带水果，一个是新疆自治区的，主打新疆特色农产品，还有一个就是江西省的，展销绿色、生态农产品。
这几年，上海展销会的成效越来越好。每年除了现场销售产品外，很多企业还和上海的农产品批发市场、大型卖场、贸易公司等建立了比较稳定的销售渠道。也正因为如此，企业参加上海展销会的积极性越来越高。今年经过严格筛选，参展企业总共达到267家，由于展馆面积有限，为扩大容纳量，这次把过去的仓库甚至仓库的过道，都腾出来充当了展位。
相比于之前，如今展销会中，企业更懂得如何去营销自己。一方面，产品的包装更加有讲究了，需要包装的加工产品包装得越来越精美，不需要包装的农产品则以原生态的形式展现在顾客眼前；另一方面，农业企业逐渐具备了信息化的概念，并善于用信息化的手段来营销产品，比如在产品上打上二维码，让顾客扫一扫，就可以追溯产品更多的信息。
市场化办展是趋势
《江西农业》：在本届上海展销会的新闻发布会上，您曾说过探索市场化运作是今年的一个创新之处，您能再详细介绍一下吗？
程关怀：根据中央关于规范和压缩政府举办各类展销会、节庆等活动的精神，不少展会被取消了，上海展销会虽被允许保留，但被明确要求政府部门在5年内完全退出，即由目前的政府操办转变为市场化运作。
市场化办展是个趋势，也是我们今后努力的一个方向，在今年的上海展销会上，我们做了一些尝试。办展主体更加多元化了，在政府部门主导的同时，大胆地吸纳协会、公司等主体参与，让他们对办展程序、运转方式有所熟悉，对上海市场以及江西企业与上海市场的对接情况有所了解，为以后的市场化办展做准备。另外，我们对办展机构也进行了精简，从往届的5个工作组缩减到3个工作组，大大提高了工作效率。
《江西农业》：目前展销会经费全部由政府部门承担，企业可谓是零负担参展，今后实现了市场化办展模式，企业参展是否需要交纳展位费？这是否会影响到企业参展的积极性？
程关怀：若完全实现了市场化的办展模式，企业参展就要开始交纳展位费。不过在此之前，我们还有一个过渡期，从政府全部承担办展费用，到补贴一部分，再到全部退出，让企业逐步适应市场，接受市场的考验。
至于企业的参展积极性，我认为不会因收取展位费而降低。上海展销会已经成功举办了十届，名气有了，人气旺了，十年来，好多江西企业借助上海展销会这个平台，在上海及其周边城市建立了稳固的销售渠道，开拓了华东市场。参展收获的现场销售额、后续订单及市场前景对企业的吸引力，远远不是一个展位费所能消磨的。
文章来源：《江西农业》 网址: http://www.jxnyzz.cn/qikandaodu/2020/0727/431.html
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