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关于利用电子商务开拓江西农村特产市场的思考(3)
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摘要:5.对电子商务的理解误区 目前绝大多数人对电子商务的认识,还停留在“商务活动的电子化”,就是把交易过程通过计算机技术来实现。其实这是一个片面
5.对电子商务的理解误区
目前绝大多数人对电子商务的认识,还停留在“商务活动的电子化”,就是把交易过程通过计算机技术来实现。其实这是一个片面的认识。真正意义上的电子商务是计算机技术与商务活动的全面结合,包括市场定位、原材料采购、设备选择、产品生产、市场推广、物流、交易、废料处理、纳税、企业管理等全部与交易有关的环节。
消费者对特产的了解,大多通过广播、电视和网络,其实这也是电子商务的作用之一。我们对电子商务的理解不能局限于交易过程本身,品牌的推广等工作同样可以通过电子商务来完成,并且可以取得意想不到的效果,这恰恰是电子商务独特的功能。
有这么一个案例:浙西南湖源乡下溪村地处偏僻山区,该村唯一的收入来源就是村后两个山坞里的杨梅,年产量超过十万斤。但下溪杨梅的销路一直打不开,大片杨梅都烂在了山里。某网站对下溪村的杨梅资源进行重点宣传后,许多游客慕名而来,一下子打开了销路,在杨梅采摘期每天的销量达到五六千斤。
总之,想利用电子商务开拓特产市场,首先必须加深对电子商务的认识,借助国家政策的东风,通过特产源产地政府的支持,以源产地为主体面向市场,建立特产品牌、规范特产质量,利用电子商务平台对特产进行宣传,一方面消除消费者对特产和电子商务的疑虑,另一方面带动农户了解和接受电子商务,还可以通过整合地区特产资源等方式有效地占有市场。利用电子商务来开拓特产市场之后,通过良性循环,提高品牌的知名度、稳定市场,建立起良好的顾客忠诚度,必定能收到很好的成效。
江西省拥有16.69万平方公里土地,三面环山北面临江,中部丘陵起伏,全年雨量充足。独特的地理环境造就江西丰富的特产:景德镇的山珍食货和竹编工艺瓷、南丰蜜橘、上饶早梨和猕猴桃、婺源绿茶、万年香米、鄱阳湖银鱼、李渡毛笔、修水精砚、玉山罗纹砚、婺源墨、江西土纸、尖峰水竹凉席、宜春脱胎漆器等。除此之外,还有更多特产并不为消费者所熟知。虽然江西省特产种类繁多,但因为江西多丘陵山区,交通不便,大量特产无法走向市场,所以给江西带来的经济效益却并不可观。
近年来,传统市场正发生变革,电子商务逐渐渗透并取代了部分传统商务。2008年中国网络购物交易额1257亿元,而2009年则达到2586亿元,增长更是达到105.8%。由此可见,电子商务正较快发展并在商务活动中占有越来越大的比重。
既然传统市场存在问题导致特产市场难以有效开拓,而电子商务市场正崭露头角,那电子商务是否可以与特产市场的开拓进行结合呢?
一、利用电子商务开拓特产市场的可行性
1.特产的性质
中国绝大多数特产产于偏僻乡村,江西特产更是多产于偏远山区。因为交通的原因,特产一般都在源产地周边地区销售,其他地区消费者较少接触。而且特产一般都是手工生产,产量相对偏低,高额的市场开拓费用和收益不成正比。
以江西特产南丰蜜橘为例,2010年南丰蜜橘源产地收购价大约为3.6元/公斤,而经过经销商到达终端市场之后,江西省内的果品市场都达到10-12元/公斤,外地市场价格更高,这让南丰蜜橘在竞争中处于劣势。
电子商务和传统商务相比,成本优势体现得比较明显。电子商务面向所有网民,省却了层层经销商环节直接连接源产地的农户和消费者,而且通过因特网将商品展现给消费者的费用与传统市场相比几乎可以忽略,还节省了卖家店面、仓储、人工等费用,市场开拓费用低廉,使特产可以低于市场价面向消费者。
2.电子商务市场扩大
根据中国互联网络信息中心 (CNNIC)2010年7月发布的“第26次中国互联网络发展状况统计报告”数据显示,排在前三位的网络应用分别为:网上支付、网络购物和网上银行,增长率均在30%左右,远超过其他类网络应用。互联网逐渐成为人们商务活动的新平台。目前网络购物用户规模达到1.42亿,使用率提升至33.8%,上浮了 5.7%,半年用户增幅达31.4%,这显示出我国电子商务市场强劲的发展势头。
3.农村网民规模扩大
截至2010年6月,我国农村网民规模达到万,占整体网民的27.4%,半年增幅为7.7%。虽然农村地区网民的增幅小于城镇地区,但值得期待的是,目前三网融合方案已经通过,并在部分农村地区开始试点推广,这会对农村互联网的发展带来质的变化,未来农村网民规模有望加快增长。农村网民规模的扩大一是扩大了特产市场,特产可以通过电子商务被更多农村网民(消费者)接受和购买;二是使得电子商务可以被更大范围地了解和实施,为农户利用电子商务开拓特产市场提供了条件。
文章来源:《江西农业》 网址: http://www.jxnyzz.cn/qikandaodu/2020/0807/505.html
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