关于利用电子商务开拓江西农村特产市场的思考(4)

作者:网站采编
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摘要：除了主动接触网络外，网络对农户的促进也加快了农村网民规模的扩大由人民网、新华网、中国网、央视网等中央新闻网站，新浪、搜狐、腾讯、凤凰等商

除了主动接触网络外，网络对农户的促进也加快了农村网民规模的扩大由人民网、新华网、中国网、央视网等中央新闻网站，新浪、搜狐、腾讯、凤凰等商业门户网站，以及众多地方重点新闻网站参与的“中国网络媒体江西行”活动，不但将江西各地面貌展现给全国人民，也让当地居民更深入地认识了网络。

4.电子商务特产市场的占领并未形成

传统市场中，因为经营、生产能力等因素的影响，特产在一些地区已经形成了市场占领并趋于稳定，要占领或重新开拓市场比较困难。与之对应的是电子商务市场的开拓还远未成熟。

南丰蜜橘是江西省抚州市的名贵特产之一。笔者分别在淘宝网和阿里巴巴上对南丰蜜橘进行了搜索(2010年12月)。淘宝网上源产地卖家32位，有成交记录的11位，销量最多的仅为8件商品，每件商品500g，有成交记录的11位卖家中没有一位是专门经营南丰蜜橘;阿里巴巴上源产地卖家375位，诚信通会员仅有7位，3名通过核实的个人卖家和4家通过核实的公司，其中专门经营南丰蜜橘的有2名个人卖家和2家公司。

从上述数据中我们可以发现，在目前最大B2B、B2C平台上，南丰蜜橘的市场开拓情况几乎空白。已经走出国门的“贡橘”尚且如此，其他知名度低的特产在电子商务市场中的状况更是可想而知。

5.政策支持

国家2009年一号文件的五个方面28条，每一条都涉及到信息化。工信部副部长娄勤俭强调，应推动“信息下乡”、“宽带下乡”与“家电下乡”相结合，保证农村能够买上计算机，能够上网，能够使用有效信息。根据工信部数据显示，全国实现96%的乡镇通宽带，91%的行政村能上网。

江西省也于2010年9月17日正式启动“信息化乡镇”建设，实施江西农村信息化建设试点，以加快江西农村信息化步伐，推进农村社会与经济发展。根据江西省委农工部与江西电信部门的合作协议，江西将通过推动江西“1234”农村信息化工程建设，计划利用3年左右的时间，在江西全省90%以上的乡镇和行政村推进信息技术的有效应用。

在国家、地方政策的推动下，农村网民、江西农村网民的规模将在短期内大幅度增加，这促进了农户对计算机技术和电子商务技术的应用，同时更扩大了整个国内的电子商务市场。

6.大学生“村官”带来的独特机遇

大学生“村官”，是指筛选的专科以上学历应届或往届毕业生，担任村党支部书记助理、村主任助理或其他“两委”职务的工作者。从90年代中期开始，中国大学生“村官”从无到有，持续着快速发展。江西省仅2010年就选聘1302名高校毕业生到村任职。

大学生“村官”从刚毕业到担任村官职务，会以比旁人更大的激情和更多的精力投入农村建设。他们的加入，让更多农户可以掌握计算机技术和网络技术，更重要的是可以接收到大学生“村官”们带来的技术和经营思路等方面的信息，帮助农户和农村网民打破传统生产和经营的思路，从而带来更多机遇。

二、利用电子商务开拓特产市场可能存在的问题

1.消费者对电子商务的信任危机

CNNIC的报告显示，89.2%的电子商务网站访问者担心访问假冒网站;如果无法获得该网站进一步的确认信息，86.9%的人会选择退出交易。要使互联网向商务交易型应用发展，急需建立更加可信、可靠的网络环境。

电子商务与传统商务最大的区别在于:传统商务中消费者可以最大限度对商品进行体验，而电子商务中的商品是以图片、视频等数字方式表达，消费者无法得到直观的认识。除了部分对特产有过体验的消费者，其他消费者难免会对未接触过的特产不够信任。再加上特产相对价格较高，有不良商家以次充好甚至假冒伪劣，使得消费者对特产市场的评价褒贬不一。

2.特产市场的性质

特产产于特定区域，即使是同一地区的同一特产，都可能存在差异;农户生产水平和工艺也存在差距。因此，特产不能用某一标准来进行衡量。最突出的是食用类特产，消费者无法从外观对特产的优劣作出准确判断。这样的特产很难让消费者放心购买。

其次，单个农户或者几个农户，无论是人力还是财力上，无法投入很多，对电子商务市场的开拓能力有限;而对于市场认知度不高的特产，就凭个体农户，难以组织出有效的宣传和推广让消费者了解和认可;再者特产一般常量不高，即使开拓了市场又难以形成对市场的有效占领和巩固。

文章来源：《江西农业》 网址: http://www.jxnyzz.cn/qikandaodu/2020/0807/505.html

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